Sälj klicket – annars spelar din annonsering ingen roll
Det är lätt att fastna i klickpris, visningar och CTR. Men den verkliga frågan är enklare än så: har du faktiskt sålt klicket? Om ingen känner en tydlig anledning att trycka på din annons spelar resten av din marknadsföring ingen roll.
På Timelab ser vi det här hela tiden. Företag investerar i Google Ads och sociala kampanjer, men budskapet är generiskt och utbytbart. De beskriver sin tjänst, listar funktioner och hoppas att målgruppen ska förstå värdet själv. Problemet är att människor inte klickar på funktioner. De klickar på relevans, tydlighet och upplevd nytta.
När någon söker på Google eller scrollar i sitt flöde fattas beslutet på några sekunder. Personen tänker inte “vilken trevlig annons”, utan snarare: är det här för mig, löser det mitt problem och känns det trovärdigt? Om svaret inte är tydligt direkt, går de vidare. Konkurrensen är inte bara andra annonser, utan allt annat som pågår i deras uppmärksamhet just då.
Att sälja klicket innebär att du fokuserar på nästa steg, inte hela affären. En annons ska inte förklara allt. Den ska väcka intresse, skapa igenkänning och göra beslutet att klicka självklart. Det är en mikro-konvertering, men den är avgörande. Utan klick – ingen trafik. Utan trafik – inga affärer.
De flesta säljer produkten eller tjänsten. Få säljer själva möjligheten. Skillnaden kan vara formuleringar som tydliggör resultat istället för process, konkreta siffror istället för vaga löften och budskap som speglar målgruppens faktiska situation. Det handlar om att visa att du förstår problemet bättre än någon annan och att du har en lösning som är relevant just nu.
När klicket är rätt sålt förändras hela kedjan. Trafiken blir mer relevant, konverteringsgraden ökar och varje investerad krona börjar arbeta mer effektivt. Därför börjar lönsam annonsering inte i budstrategin eller i kontostrukturen, utan i budskapet. Frågan är inte bara vad klicket kostar – utan om du verkligen har gett någon en anledning att ta det.