Det här kommer låta obekvämt. Men många företag borde inte annonsera mer. De borde först fixa sin affär.
Vi möter ofta bolag som vill “skala upp Google Ads”, öka budgeten och få in mer trafik. När vi börjar titta närmare ser vi något annat. Konverteringen är låg. Säljarna följer inte upp leads snabbt nog. Offerten är otydlig. Erbjudandet är diffust. Men ändå är lösningen enligt dem att köpa fler klick.
Det är bakvänt.
Annonsering är en förstärkare. Den förstorar det som redan finns. Har du en stark produkt, tydligt erbjudande och fungerande säljprocess kan annonsering accelerera tillväxten kraftigt. Har du friktion, otydlighet eller dålig uppföljning förstärker du istället problemen och bränner budget i högre takt.
Många stirrar sig blinda på kostnad per klick och kostnad per lead. Färre tittar på vad som händer efter att leadet kommer in. Hur snabbt kontaktas personen. Hur strukturerad är dialogen. Hur tydlig är nästa steg. Där ligger ofta de största förbättringarna.
Det betyder inte att annonsering är fel. Tvärtom. Rätt gjort är det en av de mest skalbara tillväxtmotorerna som finns. Men det kräver att resten av maskineriet fungerar. Marknadsföring och sälj är inte två separata världar. De är samma kedja.
Innan du dubblar budgeten nästa gång, ställ en ärlig fråga. Om du får in dubbelt så många leads i morgon, är du säker på att din organisation är byggd för att omvandla dem till affär. Om svaret tvekar är det kanske där arbetet ska börja.
Tillväxt handlar inte bara om mer trafik. Det handlar om att vara redo när den väl kommer.